«O Homem que Aprendeu a Dar para Receber», Bob Burg
Um conceito que define os melhores
No prefácio deste livro, Arianna Huffington considera que «O Homem que Aprendeu a Dar para Receber» não contém «apenas a moral de um conto para crianças».
Em vez disso, a fundadora do Huffington Post considera que a história: «é uma boa descrição de muitas das pessoas mais extraordinárias com quem já me cruzei».
Conforme refere, este é um conto sobre «dar, tocar as vidas de outras pessoas, expandir o círculo da nossa atenção para incluir o outro, ser autêntico e estar sempre aberto a receber e a dar.» Efetivamente, é este o efeito poderoso da história delineada por Bob Burg e John David Mann, e que já vendeu mais de um milhão de cópias.
Na versão original, o livro chama-se «The Go-Giver», uma antítese da designação «go-getter», sinónimo de quem persegue objetivos de forma determinada.
Basicamente, «O Homem Que Aprendeu a Dar Para Receber» é uma história de extrema simplicidade, mas cujo significado pode mesmo mudar-nos o chip. Justamente, os princípios aqui expressos têm o poder de transformar negócios, e até vidas.
Através de uma história simples, descubra o segredo do sucesso
Antes de mais, vamos à história. Em menos de 150 páginas, os autores relatam as atribulações de Joe, um jovem ambicioso que sonha alcançar o sucesso. Por conseguinte, todos os dias dá o seu melhor na empresa onde trabalha. Porém, demasiadas vezes sente que não obtém o retorno que merece. O leitor consegue identificar-se com Joe?
Pois. Quem nunca?
Certo dia, após mais um desaire no mundo laboral, Joe decide solicitar uma audiência com um consultor extremamente conceituado: Pindar, mais conhecido como O Presidente.
Ao contrário do que esperava, Pindar mostra-se facilmente acessível, e recebe-o de forma acolhedora. Mais do que isso, partilha com Joe o seu Segredo Comercial. Simplesmente, o segredo do seu sucesso é… dar.
Perante isto, Joe não consegue esconder a sua perplexidade, enquanto o Presidente continua a conversa, numa linha de pensamento totalmente estranha ao quadro mental de Joe.
Assim, Pindar explica que «a maior parte de nós cresceu a ver o mundo como um lugar cheio de limitações e não de tesouros inesgotáveis». Por isso, «a maioria das pessoas segue uma mentalidade que é como quem diz a uma lareira “primeiro dás-me calor e depois eu dou-te lenha”.»
Uma nova forma de estar nos negócios. E na vida.
Na conversa inicial entre Pindar e Joe, sobressai a estranheza e o ceticismo do jovem profissional. Porém, para o consultor, esta reação não é nova, pois «a maioria das pessoas limita-se a rir quando ouvem que o segredo do sucesso é dar.» No entanto, salienta, «também é verdade que a maioria das pessoas não está sequer perto de obter tanto sucesso como gostaria.»
Pois.
A par disso, Pindar explica a Joe que «aquilo em que nos focamos é aquilo que recebemos». Ou seja, «procura conflitos, e encontrá-los-ás. Procura pessoas capazes de se aproveitarem de ti, e estas geralmente fá-lo-ão.». Por outro lado, «procura o melhor que há nas pessoas e ficarás surpreendido com o talento, o engenho, a empatia e a boa vontade que encontrarás.»
Em suma, o consultor partilha com Joe uma forma de estar no mundo inteiramente nova.
Na sequência da conversa, propõe ao jovem um acordo: um encontro de uma hora por dia, durante uma semana. Nesses encontros, irá partilhar as suas 5 Leis do Sucesso Estratosférico.
As 5 leis do Sucesso Estratosférico
Efetivamente, Pindar assume o papel de mentor de Joe, na sua busca do almejado sucesso. Ao longo da semana, durante a hora de almoço combinada, leva-o a conhecer 5 pessoas diferentes. Em cada encontro, existe uma lição a aprender, e também a aplicar – no próprio dia – na prática. É este o acordo, que Joe tem de cumprir.
Assim sendo, são 5 as lições que Joe precisa de aprender, para ser bem sucedido nos negócios. Mais precisamente, as 5 lições do sucesso estratosférico. No entanto, conforme vai percebendo, estas são aprendizagens que se aplicam a todas as áreas da vida.
Desde logo, no primeiro destes encontros, Pindar apresenta Joe a um empresário do imobiliário e da restauração, cuja carreira teve início a vender cachorros quentes, num carrinho de rua. Por exemplo, nesta sessão, Joe aprende que as aparências enganam, e que é possível construir muito a partir de quase nada.
De facto, em cada novo encontro, Joe vai percebendo o conceito de sucesso que Pindar lhe mostra. Surpreendentemente, um conceito que tem por base a bondade e a generosidade. Ou seja, é a partir do Dar que se começa, de facto, a Receber.
Em suma, é uma nova forma de estar na vida.
Resumidamente, as 5 Leis do Sucesso Estratosférico são, antes de mais, criar valor aos outros. A par disso, há que tocar as suas vidas, criar ligações e parcerias, ser autêntico e por fim, mas não menos importante, estar aberto a receber.
Lei do Valor
O teu verdadeiro valor é determinado em função da quantidade de valor que dás a mais do que recebes em pagamento.
A Lei da Compensação
O teu rendimento é determinado pelo número de pessoas que serves e pela qualidade com que o fazes.
A Lei da Influência
A tua influência é determinada pela abundância com que pões os interesses dos outros em primeiro lugar.
A Lei da Autenticidade
O presente mais valioso que tens para oferecer és tu próprio.
A Lei da Recetividade
A chave para dar eficazmente consiste em estar-se aberto para receber.
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